随着以“艺术热”为主导的教育政策的推广，很多父母希望让自己的孩子多一个特长。受这些因素的影响，教育机构抓住家长让孩子学习音乐的心理，越来越多的音乐教育机构出现在街头巷尾，并且非常受欢迎。在全国，大部分音乐艺术教育机构的业务，主要包括声乐教育和器乐教育以及销售乐器和音乐设备租赁等工作。依靠音乐学校的专业背景，建立了多个音乐教育的机构，在国内各个城市里都非常常见。

随着互联网科技的迅速发展，后疫情时代，互联网已经渗透到社会的各个层面中，因此现在的音乐艺术教育机构与10几年前的教育机构相比，在运营管理模式方面，已经发生了很大的变化。

 

1 音乐培训机构的管理模式

1.1 手机APP在音乐培训机构的运用

手机APP代表应用在手机上的软件，这些移动应用程序已连接到移动或移动客户端应用程序软件。许多音乐教育机构正在设计针对其培训机构的计划，以聘请专业技术人员设计专属的软件用来管理其日常活动，例如“银豹艺培”、“帮你教”，“琴行管家”等手机应用程序。这些APP在机构的日常管理中起着重要作用，使得管理逐渐趋向网络化。

 

1.2 手机APP在音乐培训机构管理中的作用

APP一般具有三个功能，帮助琴行日常运营，帮助老师指导学生学习，帮助学生学习。帮助琴行管理的APP主要从两个方面着手：帮琴行管理老师，帮琴行管理学生。首先，APP记录所有教师信息和教师上课时间。无论是缺勤还是正常上课，这都显示在APP中。其次，该APP对于教师管理学生比较方便，因为它还包含所有学生信息，例如班级和联系信息。此外，APP还支持教师教学，配置APP时间表，学生作业和学习评估APP系统，从而使教师可以在当前可用的课程监控活动过程中了解学生的表现，并对学生进行评估。为了方便学生更容易使用，允许学生通过APP直接请假，学习功课以及了解作业，除此以外，一部分系统支持学生可以在线学习视频，使用非常方便。

2 音乐培训机构的运营模式

2.1 传统音乐培训机构

从经营模式的角度来看，目前国内社会音乐教育机构的发展仍以传统的音乐教育模式为主导，具体分为三种学习模式：

1）工作室模式。即，教学型老师带着助理，专门做私教。这些成本相对较低的组织非常灵活。但由于管理模式不够完善所以很难发展成为较大规模的机构。

2）乐器培训及销售形式。它是指根据乐器资源建立培训中心。教师资源和乐器资源是相互交织的，因此两者的利益紧密地绑定在一起。但在信息透明的新媒体时代下，乐器销售收入减少，教育费用增加，引发双方利益失衡。

3）名师培训形式。它在很大程度上是依赖于国内外受人尊敬的音乐家和音乐大学创建的机构。与私立机构相比，这样的培训模式品质化更高，規模也远远大于私人机构。但是，许多著名的教师教育机构仍然缺乏规模管理的意识。

3 音乐培训机构的营销模式

3.1 音乐培训机构市场营销的特点

基于新媒体的音乐教育机构的营销主要具有以下特点。虚拟化，音乐教育机构练习音乐技术，因此，无论是现场培训还是在线培训，他们只能体验音乐学习的过程。没有感受到真实可触碰的东西。而销售真实乐器的优势在于，消费者了解产品的产品特性，并对价值的外观做出的判断。音乐教育是一种虚拟产品，仅供消费者体验、感受;多样性，当前的音乐教育市场巨大，想要牢牢利用市场发展，不同的音乐教育机构要根据自身实力，结合本地市场特点，采取专业化或多元化的方式，进行营销推广。

3.2 音乐培训机构市场营销的策略

1）产品策略。在制定业务策略时，必须首先描述企业为满足消费者需求而提供的产品或服务。换句话说，需要根据营销组合策略来解决相同的产品策略问题。这通常包括核心产品，期望产品和潜在产品等。各个音乐教育机构具有各自的竞争特色，比如与大型音乐教育比赛有关的音乐机构的核心产品是教音乐技能。乐器音乐教育和声乐教育等音乐教育机构的核心竞争力是不同的。

2）定价策略。价格通常是影响交易成败的重要因素，也是决定营销组合最困难的因素。公司定价旨在推动销售和盈利能力。要想让公司在获得利润的同时又让消费者乐意接受产品，必须合理制定价格策略。但是，对于音乐艺术教育，走普及化路线，很难实现盈利。精细化，高端化，才是唯一出路。

音乐机构等艺术机构与其他行业机构不同，音乐机构受地域的限制影响较大。学生来自机构周围的社区和学校，因此，机构要想扩大生源，运营必须采用连锁式模式进行招收学生，这样方便来自城市其他区域的学生可以报名。新媒体在促进音乐教育机构的管理和运作方面起着重要作用，与传统的教育机构相比，当前的音乐教育机构在管理和运营上有许多优势，尤其是在有竞争和成本方面，优势较大。随着对新媒体的合理利用，音乐教育将成为名利双收的行业。