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黑胶文化在三四线城市传播起来更便利
2016-03-20 14:20:58 发表 | 来源:中国音乐财经
   在辽宁盘锦市中心的商业街上,有一座非常别致的小楼,黑色框架加上通透的落地玻璃窗,给这座四线城市增添了不少时尚气息,这就是盘锦市唯一的大型咖啡馆“红兔子咖啡”。

红兔子咖啡是一座400平米的四层小楼,以营运精品咖啡、法式甜品和精品花艺为主,二楼有一个花艺售卖区。面积最大的是三楼,主要是黑胶唱片、唱机的展示和售卖,这里就是一个文化商业体。来到红兔子的客人坐在店里,可以边品咖啡边听黑胶唱片。

老板陈曦是一个非常有想法的年轻人,他曾在北京工作生活了很多年,在对比了大城市和小城市的优势和劣势后,最终还是选择回到家乡做了这家咖啡店。

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由于红兔子咖啡别具风格,更加上黑胶这个有着文化传承的元素,这家咖啡店受到了当地很多年轻人的喜爱,虽然大家只是好奇过去听听,很少有人买黑胶,但对于红兔子来说,这已经足够了。

陈曦告诉我们:“在我这个城市和我的咖啡店,卖黑胶是一件很小的事情,但我看到是黑胶产业的未来,当我们认识了更多喜欢黑胶的人,就可以一起在这个领域有更深入的合作。”

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下面是黑胶实验室与陈曦的访谈记录:

两年前,我在筹备这个咖啡店的时候,就想把音乐元素融合进来。最初咖啡店的音乐元素就是用数字音乐,或者直接连一个iPad,再接一个音响就OK了。当时我对黑胶还没什么概念。

有一次我去北京,在798逛的时候,偶然走进了莱蒎唱片店,跟店长马迟聊了起来。我们差不多算是同行,有很多共同语言,当时也聊到我目前做咖啡店遇到的瓶颈,不知道该如何把音乐元素真正融合进来。

马迟当即表示,他可以帮我,我们一起尝试着把黑胶唱片带到小城市。在那之后,我就开始研究黑胶唱片和黑胶唱机,觉得特别有意思。一方面它有一种仪式感,另一方面它能把很多音乐收集起来,再分享给别人,这就是我想要的跟别人不一样的地方。

但当时我和马迟都不太确定,黑胶这种东西,放在一个三四线的小城市到底适不适合。虽然大家心里都没底,但我觉得小城市也好,大城市也好,黑胶文化本来就需要一个慢慢培育的过程,而且,现在的人们都是在大城市和小城市之间穿梭的状态,也没那么闭塞。

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后来我每次去北京就从莱蒎那里带回一些唱片和唱机,放在我的店里展示和出售,并且全部用黑胶唱片来播放店里的音乐。

小城市对于黑胶唱片的认知度和销售量肯定不能跟北京等大城市比,接受人群也很少。但经过一年多的尝试,慢慢提高了黑胶产品在我们这里的曝光率,现在也有一些关注黑胶的人专程寻找到我们店里。

现在来到店里买唱片的人也有发烧友,但大部分人买唱片是作为礼品送人的。我这里的唱机都是我觉得不错的就直接买过来,也不给厂家施加压力。有一些比较贵的唱机属于我们跟厂家合作,大家共享库存。

其实卖黑胶在我们这个小城市和我的店里都是很小的事情,本身也卖不出去多少,我们也不是为了卖黑胶而存在的。虽然现在黑胶唱片和唱机销量不是很好,但我们对黑胶行业的未来特别有信心,等这个圈子越来越大的时候,我们希望未来三到五年在这个领域有更深入的合作机会。

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黑胶实验室:红兔子咖啡现在面向的顾客大部分是年轻人吗?

陈曦:对,年轻人很多。但小城市的年轻人都是外流的,人才也是外流的。所以我们的黄金售卖期都是在假期,店里最多能坐七八十人,年初基本上从1月到3月,每天下午都会坐满,日均营业额大约在八千到一万。

在大城市工作和学习的年轻人,都觉得大城市很好,回到盘锦这座小城市会觉得很无聊,突然有一个时尚的地方,他们可能在学校都不一定能去这种地方,但回到家之后,大家就愿意来到咖啡馆,人均消费三五十块钱,也消费得起,听听黑胶还很时髦。所以对于年轻人来说,黑胶文化在这个城市里传播会很快。

假期过后平时会有一些办公的人。我们的店在一个商圈里,周边有一些写字楼、商场,商场的商户谈事、办公会找这样的咖啡店,带着笔记本点一杯咖啡就坐一上午,其实跟大城市的习惯是一样的。

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黑胶实验室:在盘锦,这种咖啡店很少吧?你为什么觉得这样的咖啡店能在小城市做起来?

陈曦:这样的咖啡店盘锦只有一家。盘锦是个非常安逸的小城市,人均收入和人均消费水平都很高,比其他同级别的城市消费能力强。但它又属于北方四线城市,是个文化沙漠地带。就因为这里没有树,你在沙漠里种出一棵树,所有人看到的都是这棵树,大家都会往这奔,尤其是年轻人。

慢慢的,如果一些年轻人特别是大学生毕业回来,没有什么更好的工作,他们也会有自己的想法,也会做一个比较有品位的店,那样我的客户才会分流。但暂时我们在这个城市里是独一无二的,大家也都比较认可,我带着团队做这个店,从业态、品质上都不错。

目前,大家对黑胶唱片和黑胶唱机还处于好奇和喜欢的阶段,他们觉得黑胶对自己还没什么用。有的时候大家把黑胶唱片作为一种礼品,我现在卖的十张唱片或者十个唱机,其中八成都是送人的,真正买唱片的人是因为他有老唱机,过来找一些自己喜欢的唱片。

其实小城市有小城市的优势,未来黑胶在二三线城市也会有市场,我在北京工作生活过很长一段时间,虽然北京机会多,但竞争更激烈,交通也不方便,黑胶爱好者基数虽然大,但专门从东城跑去海淀的一家唱片店也很费劲。在小城市就方便很多,而且就这么一家店,大家都会趋向性的跑到我这里。

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黑胶实验室:你觉得现在国内的黑胶市场怎么样?你在这个领域有什么自己的想法?

陈曦:之前跟马迟聊,他想要做一个黑胶生产线,自己发唱片、建自己的黑胶工厂。现在大家都开始抢黑胶生产线,但谁能做起来并坚持下去还不知道。对我来说,这部分业务还比较远,我就先踏踏实实做我的店,通过做店认识不一样的人,进入这个圈子。

黑胶对我来说绝对不是一个赚钱的工具,我们跟其他卖黑胶唱片的店不太一样,这是一个跨界店,有其他方面的运营足够满足我在黑胶产品上的运营,我拿出那部分利润把黑胶做成一个提升品牌形象的产品。一方面满足自己的爱好,另一方面我更看好黑胶产业未来三到五年的规划和发展。

只要我做咖啡店,就会把黑胶这个元素越做越好、越做越专业。在东北很多人对黑胶唱片和唱机没有概念,他们印象中的黑胶都是老唱片。所以我想踏踏实实用自己的努力,让更多人知道有黑胶这个东西。

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黑胶实验室:除了长远的规划,近期有什么计划吗?

陈曦:下一步我打算去大连开分店,因为大连这个城市跟盘锦不太一样,大连更发达更潮流,我会在大连的店里把唱片体量做大一些,把黑胶的元素也做得更深入。通过研究黑胶,我也慢慢认识了更多喜欢音乐的人,我会做一些黑胶唱片分享会。等唱片的体量和品种上去了,分享会也会做的更专业,在大连这个城市会有更多的曝光率。

    
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