但是在异业合作过程中你是否曾遇到一些问题：

1、你感觉自己付出的多，投入了大量的人力、物力和精力但是收获了了，乃至一个生源都没有转化到？感觉自己到头来白忙活一场。

2、本来谈的好好的，但是在执行过程中乱七八糟，和自己预期中的活动完全不一样；甚至原本很友好的两个品牌，活动结束后关系反而变得尴尬。

3、前期两个品牌聊的很顺畅，也开始对接沟通活动流程了，结果活动临近对方直接因为各种原因取消合作，反而直接去和竞品合作了。

如果您没有遇到过以上的问题，那么恭喜您市场工作做的很扎实；如果您曾经遇到过上述问题，那么按照接下来我列出的操作步骤，以上的问题可以统统避免掉：

异业合作意向沟通、确认

在一般情况下，异业合作都是机构市场部的同事主动寻求和发起的，因为这个对于市场部同事是一项比较重要的职责乃至有考核，所以很多的时候都是市场部同事主动出击，寻求合作和洽谈。

但是，在一些品牌知名度比较高，生源比较多的合作机构，乃至我们合作的时候我们的合作其实是处于弱势地位的时候，个人建议这种合作周期长，且能够给校区带来比较大的帮助的合作单位，应当是需要投资人或者校长出面来维护合作关系。

因为在一个城市的体量，品牌做的大且生源多的机构并不会有太多家，所以我们应当维护好，因为很多情况下我们的竞品也会盯着这几家。所以在这种情况下，一方面通过投资人或者校长出面稳定局面，另一方面在特殊情况下签署合作框架协议，进行排他，从而确定长期和深度合作意向。

活动执行层面

活动执行层面主要是沟通确认活动执行具体细节：

（1）活动时间

一般情况下主要是安排在周末，因为活动前期我们要考虑两个问题，一方面是家长和孩子的道场率，这是我们决定本次活动是否成功的一个比较关键的指标；另外一个比较重要的层面就是依据活动主题所考虑到的氛围。

（2）活动地点

活动地点一般有三种选择：在合作方、在我方、场地租赁。我们分析一下折三种形式分别对应哪几种情况：

在合作方：当你没有校区或者生源很少的情况下，你可以组织老师到合作方来举办活动，这样也方便进行生源转化；

在我方：这是比较强势的一个合作方案，沟通会有一定的难度；如果让合作方邀请小会员到我方，会更加有利于生源的转化，因为在这种情况下，合作方的小会员可以直接的感受我方的校区环境氛围等，活动丰富的话，收个定金，乃至顺便开个单的可能性都很大；

场地租赁：这是一个比较折衷的方案，但是在圣诞或者元旦这种大型活动是比较常见的，因为既然是场地租赁，肯定是在星级酒店或者商场中庭，双方可以均摊场地费，多投入一些人力物力，搞一场影响比较大的落地活动，能够迅速的提升双方品牌的影响力；

（3）活动形式

具体的活动形式，需要双方的市场同事进行沟通确认，最主要的一点，就是将自己的品牌优势凸显出来，让家长和小朋友感受到不一样的理念。

活动招募与预热

活动时间、地点、形式确认后，接下来就是进行活动的预热与人员的招募。在这个环节当中，有一个环节是必须要做的，就是在校区公众号上除了列举活动信息外，还要列举出双方的品牌信息。

看似常规操作的内容，其实是解决了一个很大的问题：首先关注校区公众号的粉丝要么是会员家长，要么就是意向会员家长，所以这个看似事小其实很关键，尤其对于小的品牌而言。

同时，我们在上面也列举了一个问题，就是我们做活动花费了很多的人力物力财力，但是感觉没有收获相应的效果，因为很多的时候我们都忽略掉了线上的影响力。当我们在活动预热相互在对方的公众号进行了品牌宣传，当某一天你的课程顾问菜单或者电话邀约到合作方的家长，这个时候家长会怎么回复，她会说：哦，我知道你们品牌，我在xx品牌公众号上看过你们。这时候，这位家长的信任度会有很大的提升，因为有合作方品牌进行背书了。所以，这个流程做不做完全是两码事。

通过线上进行活动预热，双方的课程顾问也要尽量去鼓励双方的会员积极参与活动，这个对于双方都是有好处的。

活动执行需要注意的2个地方

1、伴手礼

这个是需要给参加活动的会员来准备的，因为伴手礼目前对于线下活动来讲应该是标配了，所以要为到场的每一位小朋友准备一份精美的伴手礼，个人建议是放在品牌宣传的袋子里，里面也要有宣传单页或者是顾问的名片；

2、签到

活动家长到场必须要有签到环节，签到表是一个很核心的优质资产，一方面我们要控制实际到场人数，另一方面我们就是要收集家长的联系方式，如果没有签到，这场活动和没举行差不太多。所以一定要安排签到环节；

活动总结与回顾

这里的活动总结与回顾，我是想说的在宣传层面，而不是活动结束团队内部所要做的总结与反思（当然，这个也很重要）。

其实如果条件允许的情况下，我是建议双方在校区的公众号上再将本次活动进行宣传一次。一方面活动精彩有趣，本就是提升双方品牌的良好的契机，另外一方面也能够再次实现品牌曝光，通过这次微信推送，合作方的会员就能够被你的品牌击透，这样他们的会员就都在你的掌控之内了！