随着新一代信息技术日趋成熟，智能化浪潮正席卷而来。以 AI、5G、3D、VR、AR 等为主的技术驱动力正在为素质教育的发展创造无限的想象空间。相比于其他阶段的教育，素质教育更强调互动、实践与自我探索，技术应用的广泛及教学场景的推动极大提升了教学质量。

 

早在八年前，小叶子就抓住乐器智能化的契机，于 2014 年，推出了 The ONE 智能钢琴，通过智能化的方式降低用户学习钢琴的门槛；于 2016 年，又推出了 The ONE 智能钢琴教室，将传统钢琴教学从线上一对一变成线下的小班课、集体课；于 2018 年，推出真人一对一钢琴陪练业务，而后的 2019 年，All in AI ，推出小叶子智能陪练产品，此举被认为是小叶子发展的重要转折点。

 

去年 7 月，「双减」政策落地，教育行业受重挫，在线音乐学习平台大浪淘沙。小叶子却在去年 11 月宣布获得超过 2 亿元的 C+ 轮融资。从线下走向线上，从钢琴单一品类到拓展其他智能乐器品类，小叶子如何思考发展布局？乐器智能化之路到底如何走？近日，小叶子创始人兼 CEO 叶滨接受多鲸的专访，他认为，真正成功的产品要做到 10 倍以上的体验提升，而与提升体验有着密切联系的 AI 会成为几乎所有行业未来十年最重要的一个发展趋势。

 

 

在推出陪练业务之前，小叶子的主营业务基本以智能硬件或智能乐器为主。2018 年，小叶子开始布局真人一对一钢琴陪练，正式进入到教育服务行业。2019 年，小叶子合理调整布局，将全部研发精力 All in AI 陪练业务。

 

在选择 All in AI陪练业务之前，叶滨回忆到，不知道这条路能不能走通，内心非常焦虑。「使用一个 AI 软件去替代真人老师陪练这个事，之前从来没有人做过，也不知道能否成功，那时有点面对未知纵身一跳的感觉。」即便如此，小叶子给自己设定了一个时间表，要求自己在一两年时间内把这事做成。「我们为何会如此坚定地做这个选择呢？一方面，凭借的其实是我们的价值观，作为音乐教育的公司，我们的使命就是给用户提供学琴上的独特价值；另一方面，我们判定 AI 会成为未来行业发展的大趋势，并且小叶子在这方面积累了多年工作经验，技术上也有这样的可行性。」

 

在正式操刀新产品之前，叶滨在内部制定了一个「铁律」，即「真正成功的产品要做到 10 倍以上的体验提升」。在他看来，如果这个产品只比市面上的其他同类产品好 30% 或 50%，用户很难感知到不同产品之间的差距。因此，只有优于其他产品 10 倍以上，产品才能称得上是创新，用户才会买单。

 

经过一年多的时间打磨，小叶子团队用行动证明了智能陪练产品的价值。通过小叶子披露的一组数据显示，小叶子智能陪练在 AI 音乐学习产品中排名第一，平均每个用户每周使用频次为 4.2 次，用户日均使用 50 分钟。叶滨称，「这个数据让我们十分激动。」

 

叶滨认为，小叶子之所以会打动用户，原因有三，价格、时间及体验。价格上，真人陪练一年价格高达近万元，而智能陪练的价格只有真人陪练的四分之一；时间上，智能陪练会比真人陪练的时间更可控，不需要预约，根据自身情况控制训练时间；体验上，智能陪练的趣味性要比真人陪练强，同时孩子练琴的时间和效果可以做到可视化、数据化。「AI 相对于 1 对 1，在数据化及价格方面有着很大的优势。」叶滨称。

 

在小叶子当前的业务生态中，智能陪练的业务规模远大于真人陪练，但二者都是为了学习钢琴服务的。叶滨表示，乐器学习存在三个难点，分别是知识、技术与艺术，如果学琴者想要突破这三个难点，还能做到坚持练习是非常困难的。

 

学琴存在较高的入门门槛以及较大的进阶难度，因此真人一对一陪练和智能陪练在定位上有所不同。

 

对于在线一对一真人陪练而言，最大的好处就是有老师陪伴。钢琴表演作为一门艺术，弹对只是基本，通过人与琴键的互动传递出丰沛的情感才是关键，这需要弹琴者对琴键摁动力量的强弱、速度的快慢进行控制。而真人一对一陪练的老师可以远程指导，帮助学琴者解决情感表达等艺术层面的问题。

 

区别于真人一对一陪练艺术层面的提升，在叶滨看来，智能陪练更像是在解决「标准答案」。智能陪练应用可以教用户如何把曲子的音和节奏弹对，解决基本问题，后续更高阶的艺术层面问题则交给真人老师解决。

 

从二者不同的定位来看，真人一对一陪练更适用于解决艺术层面问题，智能陪练更侧重于解决弹琴的基本问题。叶滨表示，「1 对 1 真人老师陪练与智能陪练无法做到完全相互替代，智能陪练就算再有趣也无法起到真人老师的陪伴和艺术指导作用，但相对应的，真人老师也无法做到 AI 的细致化及训练过程的数据化。」

 

 

去年 11 月，小叶子音乐教育宣布完成超过 2 亿元人民币 C+ 轮融资。在融资完成后，小叶子宣布将对产品进行升级，利用自身的科技创新优势，打造 AI 音乐教育生态。叶滨向多鲸表示，今年的战略规划中最重要两个发展方向就是「开拓全球化」和「持续智能化」。

 

过去几年，小叶子虽然将国内市场作为发展主力方向，但仍在通过智能乐器品类开拓海外市场，进行全球化布局。叶滨表示，接下来将面向全球用户推出适合全年龄段的智能学习钢琴应用。

 

最近，小叶子在海外上线智能架子鼓产品。叶滨团队发现，海外市场对架子鼓的需求迅速增长，但目前市场上没有一个好的用于学习架子鼓的配套软件，因此他们推出智能架子鼓解决学与练的配套问题。

 

在「持续智能化」方面，叶滨向多鲸表示，「我们后面会拓展更多乐器，但不会把所有乐器都做智能化。是否需要给乐器做智能化，需要从用户需求出发。」

 

叶滨通过观察发现，当代用户购买乐器主要基于两方面需求，一个是学，一个是玩。国内 90% 购买乐器的人是小白用户，他们买乐器的需求是学。深度乐器玩家的需求是把乐器玩得更好、更嗨。在国内，深度乐器玩家和新用户的比重为「一九开」，即 10% 属于深度乐器玩家，90% 属于新用户。而在海外，这两部分用户占比达到「三七开」，70% 属于新用户，30% 则属于深度乐器玩家。

 

如何判断乐器是否可以做到智能化？从两个维度出发，一方面，是否可以通过产品降低学习的门槛；另一方面，能否通过产品帮助用户增加学习乐器的趣味性。无论使用哪种方式，最终目的是想要帮助用户获得更好的使用体验。

 

「简单说，如果智能化能够更好地帮助用户去学这款乐器，我们就会去做；如果帮不了，我们就不会考虑智能化，而是通过其他手段帮助用户学习乐器。」叶滨说道。

 

早在 2014 年，小叶子就通过智能化的方式，降低了学习钢琴的门槛，增加了学习的趣味性，解决了用户的需求。The ONE 智能钢琴便是其中的典型。「钢琴有 88 个键，很多小白用户初学阶段都不能很快地根据五线谱找到对应琴键，于是我们在钢琴上加了一条 LED 灯，通过连接智能钢琴和 App ，用户跟着 App 和随乐曲节奏点亮的对应灯带，就可以弹对乐曲，从而高效地练习。最终目的是让每个人更好地学会一门乐器。」叶滨认为，要让用户能够轻易而举地感受到钢琴智能化带来的好处，降低用户学钢琴的门槛和增加学琴的趣味性。

 

在 2016 年，小叶子开创性地推出 The ONE 智能钢琴教室。作为 To B 产品，The ONE 智能钢琴教室的目标客户是线下钢琴培训机构、学校以及文化馆等等。To B 产品营销一般是一个很漫长的过程，但短短两年时间内，小叶子钢琴教室在全国已经达到了 5000 套的销售量。「我们第一次把钢琴教学从传统一对一变成线下的小班课、集体课，并通过趣味化集体课的方式呈现出来。」

 

在 2019 年，小叶子利用人工智能深度学习技术把原本枯燥的音乐学习过程进行智能化，并推出小叶子智能陪练产品，目的是为了解决用户在学、练方面遇到的难题。

 

 

从The ONE 智能钢琴、The ONE 智能钢琴教室，再到真人一对一陪练、小叶子智能陪练，小叶子一直以用户为中心，通过科学技术对产品进行创新，正因如此才更加坚定地布局 AI 。

 

叶滨认为，AI 在教育领域的应用，当前只是个开始。「虽然，过去在线教育行业看起来似乎如火如荼，无论市值、规模还是用户量都已经非常庞大了。但是，如果从技术层面看，这些产品的水平还是远远不够的。科技还可以在教育产品的创新上有很大的应用空间。」即便如此，关于未来 AI 的发展，叶滨预判，AI 几乎能够成为所有行业未来十年最重要的一个发展趋势。

 

未来，AI 会给音乐学习带来哪些方面的突破？叶滨认为，AI 未来可以在音乐学习方面达到千人千面效果，也就是针对每个人不同的学习能力，推荐不同学习路径。

 

叶滨举了一个例子，十个小朋友学习《致爱丽丝》这首曲子。即使，每个孩子都学了两年琴，大家的级别或水平相似，但是各自的学习能力不同。「最优解一定是先分析出孩子自身的学习情况，根据孩子的学习能力推荐不同的学习路径。比如有些孩子他的节奏感好，有的孩子手指熟练度好，有的孩子识谱能力快，对他们进行分析，然后为他们每个人推荐出最适合的学习路径，让孩子在愉悦的心情和畅快的节奏下掌握这首曲子。」

 

对于 AI 在音乐学习上扮演的角色，叶滨有一个非常形象的表达，「今天的 AI 相当于一个考官，不管怎么样，都是铁面无私的。根据用户弹出的曲调，告诉用户问题所在，并为他们及时调整方案。」

 

他透露，接下来小叶子也会在这方面推出相应的产品。根据用户以往的学琴历史与能力，制定符合用户的学琴计划和进度表。「通过 AI 应用可以知道用户过去学了一些什么样的曲子，能力范围在哪里，如何进一步改进，以此制定属于用户的学习进度表和学习的计划。」

 

他还透露，接下来小叶子也会在这方面推出更多相应的产品。根据用户以往的学琴经历与能力，制定适合用户的学琴计划和进度表。「通过 AI 应用可以知道用户过去学了一些什么样的曲子，能力范围到哪里，如何进一步改进，制定专属于每一位用户的学习计划和学习进度表。」