关于音乐版权合作，你们想的都太简单

编者按：本文来自微信公众号“犀利财经”（ID：xili-caijing），36氪经授权发布。

2月9日，“国家版权局推动腾讯音乐与网易云音乐达成版权合作”的这则消息，让网友们兴奋不已。

腾讯音乐与网易云音乐就网络音乐版权合作事宜达成一致，相互授权音乐作品，达到各自独家音乐作品数量的99%以上，并商定进行音乐版权长期合作，同时积极向其他网络音乐平台开放音乐作品授权。

打打合合了3年多的腾讯音乐与网易云音乐，终于“握手言和”，普大喜奔！

不过这件事，犀利君仔细琢磨，这中间总有一点“在商言商”的疑问，仍处于未解状态，且容一一道来。

▌ 相互授权，各自独家音乐作品数量的99%以上，中间的代价是什么？

相互授权，这不是个新鲜事，其实是一方以某种价格或版权进行采买另一方的版权。

去年9月，腾讯音乐和阿里音乐就做过类似的事情。腾讯音乐集团拿出独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司与YG娱乐、杰威尔音乐；阿里音乐拿出的是滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权。双方都拿出独家的版权，互相授权，你好，我也好。

尽管和网易云音乐之间多有“摩擦”，不过去年9月，腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信也透露，腾讯音乐已经与网易云音乐达成了500万首歌曲、涉及40多家音乐厂牌的转授权协议。

这次不同的是什么？双方要授权独家音乐版权，对用户而言，这一定是个好事。

只是，天下没有免费的午餐，商场更是如此。据说2017年5月腾讯购买环球音乐的录音版权独家代理权，就耗资3亿美元以上，腾讯音乐拿出独家的版权授权给网易云音乐，当然可以，但前提是，网易云音乐也要像阿里音乐那样拿出同等价值的独家版权。

网易云音乐从未公布曲库数量，要让其拿出与腾讯音乐旗鼓相当的独家版权数量，几乎是不可能的。当然，网易云音乐也可以通过购买的方式购买腾讯授权的独家版权，这又涉及到资本的问题。

去年4月网易云音乐宣布A轮融资7.5亿元、估值80亿元时，公司还处于亏损状态，拿出大量的资本砸版权，这也不是网易云音乐的风格。

▌ 1%的独家版权，作用多大？

我们来做一个假设，如果网易云音乐下定决心要拿下腾讯99%的独家版权授权，还有1%，这意味着什么？

视频行业的发展， 有启发意义。整个视频领域，腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆，继续各自占着山头，很重要的一个因素是各自对独家版权的占有，甚至一部剧就能让用户从一个平台到另一个平台。

去年8月网易云音乐被迫下架部分歌曲时在声明中说，下架的数量占比在1%左右。当时，用户的感知度已经不小。

数据显示，腾讯在数字音乐版权市场占据90%的份额，按中国音乐财经网的报道，腾讯音乐与超过200家数字音乐版权方达成合作协议，正版曲库共拥有1700万首。根据预计，腾讯音乐拥有的独家音乐版权数量预计在百万级，有人预计是500万首，1%的独家音乐作品量，也就是5万首。

5万首歌曲是什么概念？这么算吧，如果一个人一天听10首歌，一年365天，也才3650首；如果一天听100首歌，一年也就3.6万首。核心的独家音乐版权是差异化竞争的关键。

网易云音乐的独家作品量级多少，不得而知。

但是，确定的是，腾讯独家音乐版权的1%，与网易云音乐独家版权的1%，因为基数不同，百分比代表的曲库数量也不同，腾讯绝对数量更大。

而且，去年腾讯音乐和阿里音乐相互授权的独家音乐版权，这部分版权不太可能分享给网易云音乐。

说白了，要听更多的歌，还是得去腾讯音乐；欣赏网易云音乐的调调，继续留守。网上急吼吼的跳出来要卸载哪个APP的人呐，你们还是太天真啦……

▌ 腾讯音乐向左，网易云音乐向右

腾讯音乐和网易云音乐之间的恩恩怨怨，已持续数年时间。

从2015年2月，微信突然关闭了网易云音乐的分享接口，双方就结下了梁子。到了这一年的10月，双方握手“言和”，微信的分享接口继续对网易云音乐开放，同时，腾讯 QQ 音乐将向网易云音乐转授 150 万首音乐版权。

去年8月，因版权问题，腾讯音乐和网易云音乐再次“掐架”。网易云音乐上很多歌手的音乐都突然“变灰”了，官方直言：因为和腾讯音乐没有就版权转授权问题达成一致，歌曲只能暂时被迫下架。

但对于这个理由，腾讯音乐表示很委屈：腾讯音乐向网易云音乐转授权的歌曲数量比例一度达96%。即使去年9月，腾讯音乐也向网易云音乐转授权500万首歌曲。

网易云音乐副总裁丁博去年8月也曾向媒体澄清说：

腾讯是一个很好的商业公司，我们也有几年的合作了，他们从来没有开过让人一看就觉得毫无诚意的价格。这一点我相信腾讯还是有这样的品质，至少腾讯现在还没有公开表示不愿意给网易云音乐授权。

实际上，近年来，在版权合作上，腾讯音乐一直遵循“朋友越多越好”的开放原则。

除了阿里音乐、网易云音乐，腾讯音乐与唱吧、快手、Apple Music、Spotify、KKBOX等十余家平台达成音乐版权转授权合作，涉及国内外音乐平台、K歌平台、直播平台等。

▌ 后版权时代，好戏在后面

很多时候，我们应该感谢同一个赛道的小伙伴，也许它很强大，也许它很有趣，因为有它的存在，路上少了一丝寂寞。

后版权时代 ，腾讯音乐、网易云音乐的玩法一定会发生很多变化。

玩法变化的背景之一是，为音乐买单的用户正在崛起。腾讯音乐是国内较早致力于推动版权正版化和粉丝经济的音乐平台，首创了数字专辑模式并取得了市场成功，拥有足够的经验和用户群。

腾讯音乐副总裁吴伟林去年9月披露的数据是：腾讯音乐付费用户量达到1700万。

如何玩转者将近2000万付费用户？在版权之外，体验才是用户最看重的。据了解，腾讯音乐已经开始进阶下一个阶段，玩音乐生态（听看唱玩）、内容制造（音乐人计划，星途计划）、特权增值，相比版权，这是更高的护城河。

去年9月，腾讯讯音乐娱乐集团CEO彭迦信在一个论坛上说：未来十年，是中国音乐在全球音乐市场立足的十年。

2016年，中国人均音乐收入仅有0.1美元，而日本为21.7美元，美国是16.4美元，韩国是6.5美元，相比之下，中国还有巨大的增长空间。

腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信说，未来趋势有四个：

一是音乐内容多样化，朋克、嘻哈、民谣等长尾内容将越来越有吸引力；

二是社交互动创造新的音乐消费方式；

三是线上平台提升线下体验；

四是技术创新打破传统使用场景，随着技术的进步，用户可以在任何场景随时随地享受音乐。

对腾讯音乐、网易云音乐而言，这只是一个开始。不管曾经有多少恩怨情仇，这一刻，当版权问题越来越不是问题时，当用户开始习惯为版权付费时，市场格局才刚刚打开。

就像《光明日报》去年5月刊登的《独家版权是推动音乐正版化良药》一文中所说：

独家版权并不是目的，而是驱动音乐正版化、维护市场秩序的重要策略，是培养用户付费意识、建立付费习惯的有效手段。

此次腾讯音乐和网易云音乐的版权合作，对网易云音乐而言是个机会，对腾讯音乐而言，通过转授版权，降低成本，同时凭借国内平台认可正版化的趋势，逐步达到国外版权经营的先进模式，未尝不是一个契机。此前，2017年12月，腾讯音乐与Spotify刚刚宣布换股结盟，以现金购入对方的少数股权。

你向左，我向右。与发展更为成熟的网络视频市场一样，各平台围绕所拥有的独家内容差异化发展，遏制盗版的滋生，同时也让数字音乐市场呈现出了百花齐放的景象。说到底，丰富的用户体验才是制胜的关键。

真正的好戏，在后头！