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上线四年估值80亿,网易云音乐赢在“会讲故事”
2017-04-14 16:27:39 发表 | 来源:界面

     作者|李春晖 张家欣

  “会讲故事”在资本市场里绝对不是一句夸人的话。但对于网易云音乐,硬糖君却想不出更贴切的说法。因为我实在沉迷在网易云音乐的那些故事中不可自拔!

   4月11日,网易云音乐在上海召开发布会,公布用户数突破3亿的同时,宣布已经完成7.5亿元的A轮融资。本轮融资由上海广播电台、上海文化广播影视集团(SMG)领投,融资后网易云音乐的估值高达80亿元。

 

    上线仅4年的网易云音乐,迅速跻身独角兽俱乐部。在后发、巨头寰伺的情况下,又是身处迟迟未找到最佳盈利姿势,处于互联网价值洼地的在线音乐领域,网易云音乐凭什么?

   在硬糖君看来,正是因为网易云音乐会讲故事。特别是那些关于前男友、前女友、现男友、现女友、别人的男友、别人的女友……的故事。

   如果说网易云音乐和QQ音乐、虾米音乐等同行有什么显著不同,那大概就是——网易云音乐基于音乐内容的社交属性。

   在评论区为你写诗

   世间有多少痴情儿女,便有多少人在网易云音乐里为TA写诗。有人追念青春无限好,有人赢得青楼薄幸名;有人情热正浓,有人斯人已逝;这里是好基友的天堂,这里是单身狗的狗窝。情歌恋歌,都是单身狗的挽歌。

 

   在目前几大主流音乐APP中,2013年发布的网易云音乐诞生最晚。却也因为移动原生的优势,一开始就从“音乐+社交”切入,区别于其他从PC时代转型而来的音乐播放器。

   2015年7月,网易云音乐宣布用户数过亿;2016年7月,网易云音乐宣布用户数突破2亿;这还没等到2017年7月,其用户数突破3亿的消息就来了。如今,网易云音乐已经成为国内增长最快的在线音乐平台,以及国内最大的音乐社交平台。

从其迅速增长用户数据来看,选择社交作为切入点,其价值甚至大于音乐版权本身。如果用网易云音乐只是听歌,那就是暴殄天物。你分明还可以用它来读故事、看段子、写日记和撩妹儿。

   评论、点赞等社交功能正在改变音乐世界的秩序。官方数据显示,网易云音乐已累计产生4亿条乐评。超过50%的用户边听歌边看评论,日均产生乐评数150万条。

   在网易云音乐上,周杰伦的《晴天》单曲评论突破130万;赵雷的《成都》在这里首发后,24小时评论过3万;甚至连网易CEO丁磊,都在云音乐取名网易UFO,参与音乐分享互动,并且拥有显示为“99999”的恒定粉丝量(会不会是他自己调的后台数据!)。

   “这么好的歌为什么评论没有999+!”、“听歌的同时已习惯性的下拉到评论区玩一回儿”、“网易云音乐消息提醒有人赞了我的评论感觉倍儿爽特开心”。在广大钱少故事多的都市伤痕青年的热烈追捧下,网易云音乐的用户活跃度和口碑爆棚,社交让音乐有了更广的想象空间。

   “一个好的社区,一定有自己的生态系统,网易云音乐UGC歌单、评论、动态目前都已形成较良性的生态系统,而音乐专栏的加入,无疑将使我们的UGC生态系统更趋完善,生态循环更加健康。”网易云音乐CEO朱一闻说。

   显然网易云音乐的团队也深谙此道。在网易云音乐的3.0版本中,增设了“精品歌单”栏目;4.0版本中推出短视频功能;设置音乐专栏,PGC和UGC内容生态并举。显然是要进一步引导用户基于音乐的互动和社交。

   分众时代和多元化的音乐喜好

    新年伊始,通过湖南卫视的《歌手》节目,赵雷的名字刷遍朋友圈。人们好像忽然发现了还有这么个唱着《成都》的男歌手,31岁了,才红。

 

    但事实上,在网易云音乐,赵雷早已拥有百万级别粉丝。其中七成是90后,男性粉丝多于女粉。

   独立音乐一直是网易云音乐格外关注的部分,近年来更是加大了对独立音乐人的扶持。

   2016年11月,网易云音乐发布了名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划,计划在一年内投入2亿元的资金,从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等7个方面对独立音乐人进行扶持。

   目前,网易云音乐是国内独立音乐人入驻最多的音乐平台之一。截止2017年2月,入驻的原创音乐人超4万人,上传原创音乐作品超80万首。

   2016年11月,独立音乐人李志的数字专辑《在每一条伤心的应天大街上》,上线两天即突破100万销售额,创下了独立音乐数字专辑售卖纪录。而随后,在12月赵雷发布《无法长大》数字专辑,未到2天就突破100万销售额,再度刷新纪录。

 

    与主流流行音乐相比,或许独立音乐的“个性”,更符合年轻人张扬、独立的口味。但无可否认的是,在分众时代,随着分发渠道的多样化,更多的优质音乐进入了人们的视野,大众音乐口味也相应趋于分散和多元化。早几年,ACG音乐被认为是小众音乐,但随着大批90后、00后的成长,越来越多的ACG音乐为人熟知,像初音未来的《甩葱歌》等更是广为流传。网易云音乐正是抓住了分众时代的机遇,利用在线音乐平台的优势,凭借乐评、歌单等UGC内容,引发人们的情感共鸣。

   本来是身边无人喝彩、只有自己喜欢的冷门歌曲,在这里却可以寻到一众知音。歌迷可以通过评论、赞赏、分享等行为,获得参与感和认同感。乐迷们除了把网易云音乐当社区,在这里写评论编歌单,还频繁地与赵雷、李志、谢春花、上海彩虹室内合唱团、陈粒等独立音乐人互动。

   与其他平台的用户相比,这些用户贡献了更多的音乐付费数据。网易云音乐2016年付费会员人数同比2015年增长了超过9倍,而年数字专辑购买人数同比2015年增长超过7倍。

   但这里的情感溢价,又不同于粉丝为李宇春、鹿晗购买数专时一掷千金式的豪举。

   相较于大多数音乐播放器中众人仰视着明星的耀眼光芒,打榜、冲击数字专辑销量,网易云音乐里更引人注目的,是每一个普通用户努力发出微小光亮,寻找自身存在感和认同感,是更加典型的分众文化。

   付费模式崛起

   尽管巨头们动作频频,在线音乐的盈利前景却很难说已经真正明朗。

    在本轮融资中,网易云音乐CEO朱一闻表示,用户付费收入的增长速度超出预期。其中2016年付费会员同比增长超过9倍,数字专辑购买人数同比增长超过7倍,数字专辑销售额同比增长16倍。

   “未来,付费会员将是我们认为增长潜力最大的一块商业模式。” 朱一闻说。

                       朱一闻

   这一判断与视频网站的发展趋势相同。 比起以数字专辑销售为代表、围绕明星展开的粉丝经济,付费会员更接近于社群经济。其区别在于,社群是一个两两相交的网状关系,用户满足/服务用户。而粉丝经济则是以某个点为中心,所有人围绕这个中心活动的明星式经济。

   社群经济发展到一定程度会自我运作,但粉丝经济不会。付费会员是平台的粉丝,而为数字专辑拼销量的可能更多是歌手的粉丝。

   网易云音乐的社区性,一定程度上满足了90后的参与感和自我意识,使其成为社交互动性最强主流音乐应用。相较于延揽明星歌手加盟,以明星活动吸引粉丝的其他音乐产品,网易云音乐的用户通常并不是哪个歌手的粉丝,而只是听歌的人,甚至来看评论的人,是产品的粉丝。在知乎和微博上,就有大量的网易云音乐“自来水”出没。

   “我们觉得中国音乐产业的付费状态还是非常非常低的,中国所有平台的付费率都不到5%,像国外的平台一般在30-50%。所以我觉得未来的收费和付费的空间还是非常大的。”朱一闻说。

   他同时表示,除了用户付费,音乐上下游解决方案也是网易云音乐的一大发力方向。比如演出、票务、智能硬件和音乐周边,都是网易云音乐会重点关注的商业模式。

    7.5亿资金融资完成后,网易云音乐势必进一步收割音乐市场份额,与腾讯系日益形成双寡头并立的局面。这一格局的形成,或许意味着,互联网音乐的下半场才真正开始。